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实体店的生意之所以难做，是因为受到了网店的冲击，消费习惯是一方面，年轻人喜欢网上购物，价格便宜是另一方面。模式受到冲击，价格受到冲击！

实体店有实体店优势，可以看到鞋子的款式，摸一下就知道材质，店内试穿可以知道舒不舒服，合不合脚，试穿完合适立刻拿走！服务到位，体验好也是一种享受。如果出现质量问题退换货速度也快！

在未来随着生活水平的提高，对于款式的要求和品牌的要求都会提高，就是消费升级。对于品牌，会从崇拜品牌，到用品牌，到选择自己感觉舒服的品牌。怎么理解这句话，我们在穿不起品牌的时候崇拜品牌，在穿的起品牌的时候觉得也就是那样，使用过了，比较过了之后会选择觉得用的比较好的品牌，比如日本的凡客诚品，比如中国的小米，都是这类消费升级的代表，也可以说是开发了一个新的品类和模式。很大一部分人会成为理性消费。什么品牌我都用得起，但我选择最适合自己的那个。

以上是我自己对品牌的认知。

这会是未来消费的趋势。大众化的产品，大品类的产品，比如鞋子衣服，除了一线品牌，其他不会有过高的利润，中国的产能过剩，同质化严重，互相抄袭严重，一个厂家的新款鞋子成为爆款，其他厂家的也会跟上。流行什么都做什么，前面是爆款，做多了就是死款了！你想下这样会有高利润么？

所以我们这些开店的老板，如果你知道高利润的时代已经过去，说的不是价格战，在保持一定利润的情况下。如果价格亲民，会获得更多家庭对你的支持，得屌丝者的天下！你找到永强了，其实对于童鞋货源，已经解决了你很大的问题。拿正价货来说，拿大黄蜂，巴布豆为例子，我们毛利润在百分之十左右，甚至百分之十内！批发50的鞋子，毛利润5元。不包括仓库费用，员工费用，水电费用。批发市场对于大品牌的鞋子会加多少呢，同样我们批50的他们会批发到70元，75元这个价位。

为什么？

成本不一样，批发市场大客户都是欠账，卖的不好的都会退回批发商，退回的鞋子过季都是亏，这个欠账，生意不好算账时候少一点很正常。甚至还有跑路的，这样没有足够的利润就不赚钱，或者亏本，必须要加这些利润才可以生存！而我们走互联网模式，全部现款现货的生意，保质量，没有质量问题不退不换。市场批75元，我们批50元，这25元每双的差价，你回去在当地就有相当大的定价话语权。

如果是我们从厂家收购的尾货，那就更有优势了。一般我们只要新尾货，一般是上个季度的货，和这个季度差异不大，而价格却差着一半或者三分之一的价格，或二分之一的价格。拿货便宜百分之三十到百分之五十是什么概念？

我们主要的客户群体不是一线城市，二线城市，那是高档次消费，对款式要求高。我们的客户群体主要在三线城市四线城市以及乡镇，这些有点品的品牌尾货鞋子，到了三线及以下城市还是不过时的，价格亲民，自然就卖的好。

而客户获得了别人没有的价格，性价比高的货源，就获得了货源优势。在获得同等利润的情况下，你卖价更低，更容易获得顾客多家比较后选择你的可能性。同时你投入同等的精品可以拿更多双鞋子，更多款式的鞋子。货源优势是开鞋店非常重要的一个环节，有了货源优势后，配合先进的卖货方法，你的销量会倍增。下一篇讲下鞋店营销方法！使用了生意会翻倍的秘诀！

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