只接受发布货源信息,不可发布违法信息,一旦发现永久封号,欢迎向我们举报!
实名认证才可发布
货源分类
全国富荣货源网 > 全国批发市场货源信息 > 全国进货渠道
    如果你是乡镇母婴店,这里有4点非常实用的建议!
    2022-03-10 11:04:34发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
如果你是乡镇母婴店,这里有4点非常实用的建议!
  • 货源详情

在众多的实体门店中,有一种类型的门店受到行业的关注度非常低,那就是乡镇母婴店。经营乡镇母婴店该从哪里下手呢?乡镇母婴店未来的路又在何方?本文从产品结构、营销模式、商品管理和人员管理4方面给出了非常实用的建议。

乡镇母婴店面临的市场环境和县城市区门店差别很大。

首先消费群体不同。乡镇的群体大部分都是爷爷奶奶或外公外婆,这些人的育儿理念和新生一代的父母有很大的差异,很多地方还在沿用老式的育儿方法。

其次是消费能力不同。乡镇的消费主要偏中低端,城区主要以中高端为主。

最后是门店之间的竞争方式不同。城区以服务为导向,乡镇以价格为导向。  

 

基于以上不同,乡镇店到底该如何经营?

一、产品结构

乡镇门店的面积相对较小,一般都集中在60-100平方,对产品结构的建议是少而精。

对于各类产品的建议:

奶粉类主营品牌3-4个,加上其他的流通产品;奶瓶类三个品牌(不做流通产品);尿裤3-4个品牌(不做流通产品);洗护2个品牌;营养品2个品牌;服装主要以批发市场为主(少做品牌);玩具相对少;其他产品根据当地的市场需求来确定。

为什么建议这些品类只做这么多品牌呢?

原因很简单:

一是门店中需要集中精力去销售主打的产品,这样门店的生意才能维持下去;第二,只有某些品牌的销售好了之后,才能和上游的代理商或者品牌商拿到更多的返利;第三,品牌相对稳定,客户的信任度就会较高。

 

二、营销模式

以前的乡镇上门店少,竞争小,老板过得相对舒服,现在乡镇竞争也是异常激烈。据调研,全国很多乡镇上门店数量都在5家以上,几乎找不到空白的市场。因客户群体的差异,市区的门店营销方法在乡镇上反而不适用,他们更喜欢直接,喜欢得到实实在在的物品。

营销模式建议:

减少代金券的模式,多使用赠品。很多老板都在使用代金券,而且还是满减的方式,乡镇市场效果很差,以后尽量减少代金券的使用,即使要用,也需要设计没有消费限制的使用;

2,多做客情关系,减少营销成分。入户拜访是一个相对较好的选择,切实的帮助客户解决育儿过程中的问题;

3:促销活动简单化,不要太过复杂,爷爷奶奶辈喜欢直接,简单的活动方式。比如买赠,满赠,累计赠送;

4:多用抽奖。提醒大家注意的是抽奖的奖品是家庭常用的生活用品,比如电动车,电饭煲,电饼档,热水壶,电风散等等,以实用型为主。      

三、商品管理

 

乡镇店一般都是夫妻店,门店就夫妻两人经营,想法比较简单,认为“肉烂了都在锅里”,往往忽视了商品管理的重要性,经常出现临期甚至过期的产品,还会出现大量的滞销品,更有甚者从开店到现在从未进行过库存的盘点。

基于这些因素,建议大家以后从以下几个方面开始操作:

1.配备一套收银系统,及时入库出库,让收银系统发挥其作用,它并不只是一个拿货扫码的机子;

2.每月定期对库存进行盘点,有差异的商品即使纠正,对于临期以及滞销的商品,尽快的处理;

3.通过收银系统的数据对于门店商品的库存进行合理的调整,比如经常销量很低的商品但是库存较大,这个时候就需要尽快的出方案,解决掉库存的压力!

四、人员管理

 

首先,乡镇门店招人较难,很多地区乡镇上留下的都是爷爷奶奶,年轻的群体基本都外出工作了,没有外出的一般都是家里有事或者孩子相对较小,所以精品就是一个难事;

其次,乡镇上的薪酬待遇不好定,因为门店中除了普通员工以外还有老板和老板娘,他们也会参与到销售中来,到底如何去给员工计算工资是木封;

最后,乡镇的稳定性较差。

基于此,做好人员管理,给大家几点建议:

1.找到一个合适的店长很重要,可以给店长一定的股份(这种情况适合老板经常不在门店的情况);

2.做好人员储备的工作。比如,门店中两个人员是正常配置,那门店中就应该配三个人员,很多老板会有疑问,这样会不会增加费用呢?其实这个费用门店完全是可以承担的,就多了一个人员一个月的基本工资而已,提成都是员工自己挣的。

按照一个员工1500元的底薪计算,一年也就是1.8万的费用,但是1.8万元会降低门店因人员流失而产生的业绩波动,同时也能够提高员工工作的积极性,凡是不积极工作的人员老板都可以直接让其离职,主动权就掌握在老板手中(门店中经常会有一个情况,员工一不开心就威胁老板要离职,老板是彻夜难眠,以后这样的情况将一去不复还了);

3.员工福利减少红包的形式,尽量多用生活必须品。数量多,体积大的最好,让员工开车往回拉,村里人看了会羡慕,觉得在母婴门店上班是一份很有面子的工作。

 

其实,乡镇母婴店要想做好,需要改变的还有很多,以上的四点建议只是简单的解决门店中遇到的一些基础问题。

总之,门店业绩要做好,作为老板得懂得工作重心,把和厂家周旋的精力抽出来,放到真正为客户服务上来,对员工就像对待自己的亲人一样,这样门店的业绩才会有所提升。

最后,愿中国所有的母婴门店都越来越好!

来源:中童观察

— — — — 延伸阅读 — — — —

新手开店必看 | 手把手教你如何开一家线下母婴实体店!

开店涉及到方方面面,这里只能把关键要素列出来分享一下,希望这篇攻略可以让所有想开一家母婴店的人有所收获。

01

选址

开实体店的第一要素就是选址,也是今天重点讲的一个方面。一家店面如果选址失败,那么再好的装修、产品、服务都是苍白无力、没有任何意义的。如何选择最佳地址,需要考虑哪些因素呢?

1、顾客流量

选址前,需要考虑该地区人口的密度、总数、年龄结构以及消费水平如何。在人口密集的地方开店,毋庸置疑,适合开店,然而这并不意味着在人口多的地方开店一定就有销量。还要分析、总结过往行人的年龄和性别,要了解行人来往的高峰时间段,此外,还要了解行人来往和所停留的时间。

调查人流量可以采用两种方法:其一,发放问卷,通过问卷结果科学的反映客流量、和年龄结构等情况。其二,蹲点观察,选择不同的日期在固定时间里蹲点观察,这种办法效率比较慢,但结果是自己肉眼可见,更加真实可靠。

2、交通地理条件

交通的便利性是选址的重要参考因素。方便的交通要道,如接近地铁站、公交站等,客流量较大,能提升顾客进店率;交叉路口的街角,人流从四面八方涌入,店面能很好地被行人捕捉到,会让更多顾客驻足观察并且进店。

但有些地方虽然在主干道,人流量大,但是不好停车;或者看似很近,但需绕道才能进店,这样就会影响顾客进店率,生意自然不佳。因此在选址时要分析街道客流特点,选在客流较多的街道一侧的地段,提高进店的便捷性。

目前许多母婴店都第一考虑选址在小区周边,尤其是85、90后新婚夫妇入住比率相对高的新小区;而高端母婴店则建议选择商场内、中高端小区集中地等;除此之外,医院门口旁边也是一个极具优势的地方,就近原则能够捕获新生儿这批顾客。

3、从长远立足

在选择店址时,要立足长远,一旦迁移会付出较大的代价。俗话说:“搬家穷三年”,因此,事先要了解意向区域的治安、交通、卫生、市政、公共设施、住宅及其建筑改造、规划等非常有必要。

选定的地址要既符合近期环境特点,又要符合长期发展规划,不然店铺运营的如火如荼的时候,突然店面面临一些不可抗拒的政策规划因素,这样就会造成不可逆的损失。

02

品类

母婴类产品除了奶粉纸尿裤,辅食零食、精品品、喂养用品、婴幼儿洗护、玩具、服装、车床等等都包含在内。单一的经营纸尿裤的母婴店已经无法满足消费者的进店需求,而且经过几年的发展,国内海淘用户在跨境电商商品丰富度上的认知加深、需求加深,早已从购买爆款转向个性化、有品质的小众商品,如何打造个性化爆款,成为店内的引流产品,需要每个实体店做好相应的功课。

一般情况下,顾客为孩子选好纸尿裤以后,就不会天天换不同的牌子,来来回回就用那么二到三个。婴儿用品店有5个主流纸尿裤品牌就已经涵盖了8成的客户,怎么平衡店里的SKU数,既提升用户体验,又避免盲目铺货?一切要根据自己具体店面所在位置来定位,取决于受众人群来决定,不要凭自己喜好。这就是为什么众多实体店老板在纸尿裤市场叫苦不迭的时候,那些平衡好SKU数的店主却能依然盈利!

03

货源

目前纸尿裤的市场近400-500亿,但是基本洋品牌雄踞,前十名的品牌市场占有率超过了80%,纸尿裤品牌高度集中,国内消费者对产品仍依赖于品牌的认知和口碑,销量排前三的都是进口品牌,占整个市场交易额大概 50%+。

进口方面最难走的环节其实示珐应链,既要保证正品,又要保证利润,实体店售卖还需要满足相关标准。因此除非自己有人脉或者有经验,否则与专业供应链服务商合作是最保险的途径。供应链这方面就不再具体举例,各个母婴店可以根据自己所在的地区的消费水平,去寻找最合适自己店面的货源。

04

精品预算

对于预算精品有以下两点忠告:第一、不要以为有十几二十万就可以开店了,那只能开家不大的包子店,如果你想开一家梦想中的母婴店,真的要有足够精品。第二、不要把全部身家投入前期,你需要留一点流动精品,以备不时之需。

开店的预算比想象中的要高很多,见到见不到的地方都是花钱的地方,包括房租、转让费、装修、首次铺货配额、宣传费用等等都需要全面考虑,很多新手卖家都是不注重这点,导致进度还没走一半启动精品就已经见底,这就很影响后续发展了。

“梦想还是大一点的好,那样,哪怕跌落碎成碎片,碎片也还是大的。但是梦想还是要基于一定的现实基础和理性的。”最后希望所有意向母婴从业者能少走弯路进入到这个市场,也希望所有母婴从业者能在这片市场里越来越好!




GJ123456789521

该机构尚未标注地图位置。

© 富荣货源网