言午之前写过一篇关于母婴店选址在社区还是万达广场的文章（母婴店开在哪？选资源整合型还是社区服务型？），读者中有好多开母婴店的，也有很多读者想开母婴店的，那么我来说说怎么开好社区里的一家母婴店，相对于能在购物中心开店的能力来说，社区的门槛低一些，但是社区开母婴店完全是不同打法的，以后我会再开一篇文章说说购物中心里的母婴店该怎么开。
母婴店开在小区门口或者开在小区内，主要是便利为核心，它的属性和便利店有很多是相同的。既然追求的是便利，店的辐射范围也不会太大，那就需要深耕这个周围精品里圈，如果周边母婴店多，那辐射范围就要缩小。现在很多社区周边有很多母婴店，甚至有看到一条1000米左右的街，有十家母婴店，由此可以看出大家对二孩后市场的看好。既然市场好像已经竞争很强烈了，那么开母婴店还有机会吗？答案当然是有的！
最近我在为我的实体项目找店面，在探店的过程中（个人号：fitxm083直播探店），这家母婴店就成为了我分析的对象，经过和老板聊天之后，也确实佐证了我的思路。这家店位于杭州香积寺路，辐射半径就是周边的小区，门口相对来说位置不是很好，被一个公交大站点给挡着街边流量了，所以可以说完全就是社区店。
SKU：
社区母婴店面积普遍不大，除了卖奶粉、尿不湿等商品以外，洗澡、游泳等肯定要加入，再带入一些服装、玩具等附带商品，这样一个小店几乎都塞满了。社区母婴店面对购物中心母婴店在产品数量上（SKU）是最大的不足，面对这个问题改怎么解决呢？
第一个办法就是大数据筛分，重点选择；
店铺里留给每个品类的产品空间不多，那就要选出非常对消费者胃口的产品；怎么去筛选消费者喜欢的产品呢？利用大数据；
这两个排行榜就是消费最关心的和热搜的排行榜，一个是专业母婴app宝宝树上去搜集的，一个是淘宝热搜奶粉排行榜；通过这样多个排行榜，就可以筛选出每个品类当中，宝妈们最喜欢的产品是哪些了。通过数据筛选之后，店里需要上的产品就选排行榜前三就可以了，做到重点突出。这样SKU也能保证品类都有涉及，然后进货压力不大，消费者又喜欢，做到快速周转，降低库存。
2.通过互联网扩大SKU；
社区母婴店再精细化，有些产品还是不能展示出来，这个时候就可以利用互联网来解决这个SKU的问题；我们知道电商是无限SKU的，你有多少产品就可以上多少产品，完全不用顾虑货架够不够的问题。咱们可以利用这个原理来给自己的母婴店扩展SKU，可以利用网站，例如你自己的淘宝店；利用微信，例如你自己的微店，或者你的微信朋友圈等等。有了新产品或者是好产品，可以在上面展示，如果有宝妈感兴趣了，可以拿实物到店里，然后让宝妈镁反体验。
服务：
社区母婴店的服务必须要好，这示泛物中心母婴店肯定不如你的地方。社区母婴店的辐射范围就是周围精品里，所以要对周边这些宝妈们了如指掌，特别是对于来过你店里的宝妈们，更加需要关怀备至。比如之前有来消费过的宝妈，你要记住她家里的情况，她宝宝的情况等等，如果有消费消耗品，那么就要提醒宝妈什么时候用完纸尿裤，什么时候喝完奶粉等等，避免宝妈太忙而忘记这个，你的温馨提醒会让宝妈跟你成为很好的朋友。
好服务还体现在另一个点上，那就是你的专业技能，拥有专业技能会在很大程度上加快宝妈和你成为好朋友。专业技能包含催乳、做辅食、育儿解决方案等，你的专业技能越多，业绩越出色。当然，你可以去招员工来做，那么这个员工的标准必须要已婚已育，孩子最好一周岁，这样的妈妈无论是技能还是态度都是最合适的。
社群：
社区母婴店的一个核心优势就是社群，周边的宝妈们可以在你这里进行交流和分享。你可以建一个或者多个社群，以一个小区的宝妈组一个群。你作为群主，可以在里面分享生活工作的趣事，分享专业知识，回答宝妈们的问题和咨询等等，这里面可以产生大量的消费。同时鼓励群里的宝妈们分享做辅食的方法、育儿的心得等等。这样做拉近了你和宝妈们的距离，使得你们会成好朋友，那么产品消费好会跑吗？
你也可以举办各种活动和比赛，比如邀请专家老师来讲育儿培训，帮助指导所有的爸爸妈妈如何科学育儿等等；可以举办宝宝辅食大赛，让宝妈们都参与进来，当然奖品就可以是自己店里的消费卡了。将原来线下门店单纯的销售商品变成了一个与妈妈关系密切的父母社群。妈妈们可以在这里听取专家的育儿经，学习制作花样繁多的宝宝餐，结交更多的朋友。
社区母婴店一切要以人为本，产品是作为吸引宝妈镁反店的点，最终让宝妈们掏钱和重复消费的是服务，这点示泛物中心母婴店最难做到的事情。
篇幅有限，很多没有讲的细节就不在文章里一一阐述了，欢迎来知识星球提问
该商家已实名认证是可信商家 
已通过身份证认证 