给个建议,你可以在广州、深圳两地拜访几十家甚至上百家干果店,每家店走访完,哪怕只学到一招,你都是收获巨大的!
需要调查:店面装修、货品种类、包装、价格、店员推介说词、进货渠道、销售额(拿钱搞定某个店员,马上就能知道)、他们的竞争优势和劣势……
这套市场调查做完以后,咱们啥不清楚?针对市场需求,针对渠道商,针对竞品策略,你自然会做出若干重大改进措施,这比在案头想策划来得实际多的多;
同类竞凭肤点?口味特色?零售价?进货价?毛利?有无额外赠送?铺货要求?竞品销量?账期?目标群体面貌?曾举办或正举办的活动?
调查这些信息是一切策划的出发点。
您先跟几个有代表性的士多店混熟了(帮忙卖货、买他家东西,多走动几次),很多销售方面的信息就会滚滚而来。获得这些信息后,您上面所提的几个问题,答案也就不难找寻了。
多说一句,如果您不是一个城市的总代,只是城市里某区域的代理,那么您的身份也许就是分销商(二批),所以,有机会找经销商多聊聊,成效也会不小。
【重点】当然,现在线下跑完,还需要做线上的,请打开淘宝首页,然后搜200家店看看别人是介绍,什么价格,怎么做的?
淘宝就是你的最好的免费老师,把你对你行业不懂的,遇到的木封,都可以找你同行淘宝旺旺客服帮你解答,就算一家不会,你同一个问题,问一100家呢?
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作者:蓝小雨
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