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品牌型微商成功的核心点，我总结下来是三个。

　　首先，要是大众消费品、受众广，复购率高，这样可以最大面积的吸引客户和转化代理。客户买完之后如果没有或者很少有复购的需求，那这个产品选择是失败的，比如有看到卖枕头的微商。可以短期有一定盈利，但是长期看，必然要走转型才能生存下去。产品可以细分，针对某一特定人群，走社群微商的路线，便于传播推广，但这个人群基数一定要是广泛存在的。

　　其次，产品要性价比高，要比同类型的传统知名品牌，性价比高。原来消费者花100块钱才能买到的产品品质，你要做到70~80块钱就能买到。只有这样，才能形成用户口碑。 微商的品牌传播，本质上是口碑传播。要真正做到，你自己愿意买，原因用，愿意给亲朋好友分享的好产品。

　　第三，代理渠道返利。给代理合理的返利，是促进代理销售的动力，本质上微商是批发+零售的生意。原来的渠道可能是各大超市，线下便利店，美容实体店等等。只是把给传统上给他们的渠道利润，转移给在移动互联网渠道销售的微商代理们罢了。另外代理们利润的来源，还有一部分，其实是传统品牌方在渠道和广告上的投入，你把大量的广告费用省下来，一部分给消费者实惠，给代理商返利。

　　关于微商的发展模式，有很多种声音：什么社群微商，个人微商，代理型微商，门店型微商等等。我觉得真正有意义的，值得深入研究微商理论的就两种：“品牌微商和平台型微商”。他们主要的共同点是通过裂变式传播进行产品宣传，获客(消费者和代理)，差异点在于目的不同，一个塑造产品品牌价值，一个在塑造平台价值。

　　品牌微商和平台型微商

　　1、品牌微商

　　有两种，一是新创的产品品牌，运用微商渠道，成立分销团队，层层代理，通过微信，微博等社交平台进行营销传播和销售，典型的品牌就是“俏十岁”，思埠等。先从微商渠道发展起来的，再渗透传统电商和线下。第二种就是，通过传统媒体广告和渠道方式发展起来的，有一定知名度的品牌，利用微商渠道拓展新业务。比如韩束、欧诗漫、三草两木、白皙等品牌。

　　这些品牌微商多集中在大众消费品，主要是化妆品，保健品等。复购率高，用户受众度广。我们看10亿规模以上的品牌微商，差不多都是集中在这些品类上。还有就是化妆品、消费品这些产品的品牌溢价高，相比于一些大牌产品，微商们更容易做出来高性价比的产品。

　　代理的主要人群是大学生，孕期或者哺乳期的妈妈，退休的大妈等，相对有闲时间的非上班族群体，而且女性居多。也有部分自带KOL(意见领袖)属性的白领和公司高管、网红等，专职从事这个行业。可以说是一帮专职的KOL(意见领袖)+ 兼职有闲人员，在推动这个行业发展。目前估计，从事微商行业的人群有5000万左右。每个十亿级的微商品牌都有10万左右的代理团队。

　　微商自带网红属性

　　品牌微商产品成功的铁三角

　　2、平台型微商

　　平台型微商，指的是一个企业成立一个专门的电商平台，链接上下游的厂家，品牌方入驻。消费者个人可以通过邀请注册，成为平台的会员，有些需要交纳一定的会费之后，就可以代理销售销售平台上既所有的产品。平台型微商的，产品品类一般都较多，有几百上千种不等。“云集”和“环球捕手”是平台型微商的代表。

　　不同于品牌微商的是，平台型微商不需要压货。卖完产品后即可获得平台的交易佣金。平台方的专属物流会统一发货。同时还有商品文案，手把手培训，专属客服等特色服务，是个人零售的服务平台。同时邀请其他人成为会员会获得一定的佣金奖励。发展的下线会员越多，奖励越高。这部分跟品牌型微商的发展代理模式类似。

　　品牌微商和平台型微商对比分析

　　3、结论：两种模式，我更看好“品牌微商”的发展。

　　平台型微商很像传统电商，只是强化社交属性，利用了裂变式传播的营销手段，同时附加了营销培训和售后服务。这些平台想做大，只是一厢情愿。不是消费者的本质需求，也不是品牌方的需求。微商本质上，是人(KOL)和产品的链接，平台在这个环节不提供必须价值，很容易被绕过去的。

　　因此，我更看好“品牌微商”，做一款精而美的产品，比做一个大而全的平台，更容易成功。

　　什么是微商?

　　当我们来谈论微商的时候，我们首先要了解什么是微商? 根据2017年1月发布的《微商行业规范》征求意见稿中的定义，微商是指企业、经济组织或自然人利用互联网平台的直销或分销模式，采取无店铺销售商品或服务的商业行为。这样说难免有些拗口， 简单的说就是一种基于熟人关系的线上代理分销模式，价值在于降低了传统线下代理模式的门槛，从而使更多的人参与进来。

　　微商是怎么发展的?

　　雏形期： 微博、人人网、论坛、贴吧等社交工具的产生，造就了一批早期的意见领袖，粉丝经济诞生，2011年腾讯推出了微信APP。

　　基础期：2012年微信相继推出朋友圈、公众号，2013年推出了微信支付功能，微信支付功能的出现让微信具备了营销的功能，这个时候朋友圈开始出现了暴力刷屏，行业开始进入野蛮生长的阶段。

　　成长期：2014年被称为微商元年，各类白手起家的财富神话涌现，专业的微商团队开始成立，一批批的微商品牌开始形成，俏十岁一年销售额突破10亿，3个月做到上亿的韩束，央视春晚广告中标的思埠。

　　巅峰期：2015-2016年微商产品的品类更加丰富，不仅仅是面膜、化妆品，各种各样的品类开始出现，洗护用品、内衣、美容产品，传统大企业进入微商行业，如立白、舒客、浪莎、仁和药业。

　　下滑期：央视曝光毒面膜事件，微商产品质量、安全问题引众议， 朋友圈刷屏所引起恶感以及对于传销和分销的区别不清也使得社会舆论产生对微商的负面印象。

　　回暖及升级期：17年1月正式的微商行业法规出台，政府的法规和政策的支持，外部的监管，使得微商企业必须升级，微商行业走向正规化和品牌化的发展。俏十岁等传统微商行业推出，传统的电商企业和品牌入场，如阿里巴巴、小米、网易考拉、潘高寿等。

　　微商怎样建立品牌?

　　既然微商已经开始进入品牌时代，那么该怎样建立品牌?

　　我们首先要明白什么是品牌以及品牌的价值?品牌的价值体现在我们对于一个产品具有选择权的时候，如果市面上只有一个产品而且我们又必须要购买的时候，品牌对我们来说没有任何意义;当我们拥有对产品的选择权的时候，我们更倾向于购买具有品牌的产品，这里面深层的原因更多的是品牌所带给我们的信任感、安全感;所以树立品牌就是给客户建立信任感、安全感。

　　从行业的参与者来分析

　　一、微商的参与者之微商企业：

　　微商销售的是产品，而企业是所有产品的源头;就品牌来说在这里有两种分类，一种是已经是新创品牌，希望通过微商的渠道销售中，树立品牌美誉度; 第二种是自有品牌，具有一定的市场美誉度和知名度。两种企业类型对于品牌形象策略是一致的，只是力度和实施的方式不一样。形象策略是品牌要树立起质量第一和负责任的形象，现在微商行业存在的两大问题是市场不规范导致的消费者对产品质量的不认可和没有专业的维权渠道，所以质量第一和负责任的形象无疑会增加消费者的好感; 而在品牌建立的角度来说有三种形式可以初步建立和稳固品牌的形象。

　　微商企业怎么上央视?

　　第一种是通过强曝光来形成企业实力的印象。

　　人们在每天的日常生活中处处接触着广告，试想一下消费者在短时间内大量反复接触同一企业的同一广告，消费者就会在心中形成认知， 这个认知的背后有一部分潜台词，这个企业正在快速发展，已经具有实力去做广告，这个实力的大小跟广告投放的平台和力度有关;这个时候品牌形象已经初步形成了， 然后通过持续的品牌曝光，消费者就会形成比较稳固的品牌形象。 对于前期已经形成品牌的企业来说这种曝光必须持续，因为现在微商的品牌太多竞争激烈，倒闭或者重营销轻产品的企业太多，无法形成长时间的曝光，可能会给消费者形成急功近利想卷钱的形象，这对于瓶颈期的微商企业来说是比较致命的。

　　第二种是背书策略，通过各种各样的背书来让客户相信你，产品的背书可以是权威检测机构的检验结果或者认证结果、品牌形象代言人、央视品牌计划、中国体操队指定饮品、等等，这个是一个思路，通过背书人的影响力和信任感来提升人们对企业的信任感，达到爱屋及乌的效果。

　　第三种是口碑策略，媒体网络的宣传是最容易形成口碑的，如果一个企业能够让媒体来帮您宣传，也能达到最快的品牌的宣传效果。

　　二、微商的参与者之层级代理商与个人

　　品牌还有一个内涵是差异化，没有差异是形成不了长久的品牌的， 且这种差异化是具有价值的，体现在层级代理商和个人上面就是要树立专业的形象。

　　人们对于微商朋友圈广告刷屏的反感，原因就在于朋友圈内容都是些毫无营养的舶来品，对于朋友圈的人来说这些信息毫无价值;真正好的营销，是在朋友圈树立自己的形象售卖自己的价值而不是直接的售卖产品，你只需要告诉朋友圈的人，自己正在做什么事情，做这种事情我很专业，且这种事情将会一直做下去就行了;于此同时将微信回归到社交功能，搞好社交关系，不要只是为了售卖产品而社交，那么你的朋友圈就会在他需要的时候想起你了，你的业务也就来了;这个也是微商的本质，让客户成为你的代理或者购买你代理的产品的原因，不仅仅只是这个产品好，而且是因为客户相信你的选择、你的推荐，并且给了你面子。(注：这句话有待商榷，才疏学浅想不出更好的表达，只是个人的理解，我的理解是感恩，回归到社交 )。

　　第二种是扩大自己的影响力结交更多的朋友，丰富自己的朋友圈，这个要看个人的实力和意愿，可以适当的包装，在前期可以给自己包装一些Title,多参加一些高端的会议结识一些知名的人物，让他们来给你做推荐，但是不要只追求包装，包装只是敲门砖，价值输出才是核心。