广州服装批发市场深度、专业图文介绍（二）——流花商圈（上）

广州服装批发市场深度、专业图文介绍（二）——流花商圈（上）广州是全国排名前三的交通枢纽，广州火车站曾经是多年的全国最繁忙的火车站，每年迎来送往我们称为”农民工”的巨量人群。那么，在广州火车站旁建一个服装批发市场，理所当然地能火爆起来，乃至引领全国。加上之前附近还有广交会展馆，一年一度的广交会吸引大量的海内外客商，那么，这里的服装批发市场走向世界尤其是东南亚和非洲就顺理成章了。1993年1月，白马服装市场开始营业，并很快成为流花、广州和全国的行业标杆。以白马为起点，其他服装市场也纷纷建起。历经将近三十年的发展，潮起潮落，开关闭合，现在的流花商圈是广州品类最齐全、市场数量最多的服装批发商圈。“服装天下”的白马大厦

白马自称“服装天下”，绝非浪得虚名或自吹自擂，白马在中国服装发展史上有独特和重要的地位。

白马大厦是流花服装商圈的龙头，早年的创富神话在服装圈流传已久。1993年开业至2002年的十年间是白马的最辉煌时期，之后由于其他服装市场的建立和东莞虎门富民服装市场的兴起，分流了很多客商。在白马最好的时期，服装几乎不愁销售。据传，每天一开业，来自全国各地乃至世界各地的批发商和零售商就蜂拥而入，不管款式风格颜色尺码，抓起来就往大袋里塞，档主派人在商铺门口看着，等所有衣服瓜分完毕，再一个个、一件件清点、核算、收钱；下一批货到档口，又走一遍同样的流程。一句话：在白马，那个时候的钱真好挣！白马不但是服装批发界的标杆，早年也从白马走出了多个知名服装品牌，现在服装界颇有地位的欧时力、哥弟、歌莉娅当初就是从白马起家的。但潮起潮落，盛极而衰，白马也未能幸免。关于白马衰弱的原因，一般认为有两个。一是广州的其他市场、虎门和其他城市的市场分流了客户，客户的选择多了。二是租金的狂飙上涨。2008年前后，白马二、三、四、五楼普通位置的20平方的档口年租金就达到180万元左右，一楼的好位置甚至达到了300万元以上。批发的利润本来就相对较低，高昂的租金加上人工，让很多服装公司望而生畏，不得不撤出白马，转战其他市场。现在的白马，早已没了当年的摩肩接踵的盛况。现在的白马共有八层商铺（负一楼其实也是商铺，但不属于白马管，而是叫“西郊商场”），一楼和八楼的通道比较少，商铺面积大，二楼到七楼的单间商铺使用面积在20平方左右，通道众多，纵横交错，像迷宫一样。

白马的楼层导航

白马商户（公司）主要来自广州，或者说是在广州的服装公司，也有少数来自深圳、东莞、中山等周边城市。现在白马的购物环境还是很不错的，这话的另一面意思是客流少好打理。每个楼层还有公共试衣间：

批发市场设公共试衣间，我所了解的，也就白马独一家

一楼除了人少，环境是没得说的。一楼主要是少淑类和日韩时尚休闲服饰，但一般认为，一楼的原创非常少，基本是从其他地方拿过来炒货的。

相对通敞的一楼，定位于年轻时尚

二、三楼是中老年装，非常成熟，价格定位于中高端，档口服务员也是大姐、阿姨居多。

白马二、三楼的这种中老年风格，已经延续好几年了

四、五楼是中、大淑女装为主，也有少量休闲时装。十来年前有很多韩国设计师和韩国公司在四、五楼经营，带来了一股韩风，但过了几年大部分韩风都撤了，就形成了现在的中大淑风格。

四、五楼的产品以中、大淑为主，中高端价位

六楼、七楼是男装，以商务休闲和皮衣为主。

六、七楼的男装偏商务休闲，品质感好

八楼是设计师风格女装。

八楼的品牌气息比较浓，虽然品牌知名度不高

现在的白马自称“品牌孵化器”，但除了五楼的“莱尔佳妮”有点品牌的样子，好些年没孵化出有影响力的品牌了。如果只看客流量，最近几年的白马肯定非常惨淡。差不多五年前还有很多大包小包的客户，后来就很少见到了。但现在白马的产品定位为中高档，品质和价格比较匹配，很多档口都有稳定的客户，不一定需要来来往往的客流撑门面。但属于白马的时代真的过去了。

独树一帜的红棉国际时装城

在竞争激烈的流花商圈，红棉国际时装城因独特的产品定位和别具一格的销售方式，在业界引人注目。
红棉与白马相邻，红棉的后门与白马的后门相隔一米多正对着，同时红棉正对着广州火车站，还是地铁二、五号线H出口，位置可以说非常优越。红棉产品定位中低端日韩时尚，风格青春飞扬。

红棉的楼层导航

一楼基本上是100平方以上的大店铺。

红棉一楼正门口的两个档口

档口内部一般是这样子的：

货品塞在一个个透明袋子里，随意摆放，看起来凌乱不堪，实际上要起到看似客人多，翻来翻去的效果。
销售时是这样的，店铺中间有一个台子，档口小妹站在台子上试穿衣服，吸引客人进店。这时候，就会有很多人在下面喊“这个款我要XX件”，当然，大部分是托，但要的就是这种热热闹闹的效果。

小妹现场试衣是红棉的一大特色

二楼的产品风格、销售模式与一楼差不多，但是相对来说客流量少很多，气氛也就搞不起来。

二楼冷清很多

三楼是鞋帽服饰和饰品。

客观来说，三楼的形象对红棉有负面作用

四楼的产品风格定位为时尚，其实与一楼和二楼也差不多，除了几个几百平方的大店铺，其余的是几十平方的小展厅。总体来说，四楼的客流就非常少了，如果能坚持下去，应该是有老客户。

挑了个人多的时候拍的四楼一条通道

四楼的商铺基本是这样的，面积不大，陈列整齐：

四楼的一个档口

四楼整体来说更像是展厅，样衣陈列出来，让客户选款下单。五到九楼是男装，或者说靓仔装，中档价位，主要是展厅和办公室。

五楼的一条通道

六楼的一个商铺

红棉的产品整体风格时尚，价格不高，与白马完全不同。红棉大部分都是原创设计，一楼几个大档口属于同一家公司，是广州非常有实力的批发型服装公司。

未曾火起来的UUS

2016年10月，宣称由韩国东大门团队运作、韩国设计师产品占主导的UUS开门迎客。

UUS开张之初，被广泛认为有可能颠覆广州的批发市场。毕竟，五年前，广州很多服装公司尤其是批发型公司，几乎每个月都要去韩国东大门考察市场、买版。现在，韩国东大门本尊来到广州，还带来原汁原味的韩国设计师，焉有不火爆之理？
UUS共有九层，一到八层是批发档口。

UUS的楼层导航
UUS定位于韩式时尚，如果按我们国内的说法应该是女装少淑和快时尚，男装为靓仔装和快时尚，价格也是中档或偏低一点。UUS的商铺面积相对较大，能按特色进行装修、布置、陈列。甚至可以说，UUS的商铺更像一个品牌专卖店，而不是一个批发档口。

UUS的档口形象可以说是刷新了广州服装批发界的认知

二楼的一个档口

五楼以上是韩式男装，更像是展厅，客流量较少

但UUS一开始就只有韩国东大门的皮，没有东大门的骨。商户很少是真正来自韩国的设计师或服装公司，主要是广州本土设计师仿照韩流倾心打造。UUS的商铺装修效果更像一个品牌专卖店，而不是一个批发档口。那这就有点尴尬了，去UUS的客人除了逛市场的，就是买版的，真正的打包批发客户很少，显然与商户的初衷和愿望严重脱离。

专卖店？批发档口？

从现在来看，UUS显然并不成功，至少是离当初大家期待的甚远。究其原因，我认为主要有两点：一是产品风格与十三行高度相似，十三行只是档口面积小，形象和陈列效果无法有效展示出来，但设计能力和产品深度可比UUS强得太多。UUS的设计师明显是行业新手，而十三行可是久经沙场的老手。二是UUS处在流花商圈的边缘，交通很不方便。从广州火车站和地铁站走到UUS差不多要半个小时，从白马走过去也要十几分钟；而且这一段路程可不是边走边看的美景，而是治安复杂、得小心翼翼的环市西路。2019年10月，地理位置优越，规模更大，风格一样，同样由韩国人主理的ARAapM开业后，UUS的日子就更难过了。

正经受考验的ARAapM

2013年10月，白马大厦对面的世贸服装城开业时，被认为将颠覆广州的服装批发市场。30万平方米的超大体量，位置好，确实有资格吹。

世贸服装城的一角

但世贸开业不久后就扑街，招商很不理想，只有少数商铺开业，而且之后关的比开的多。两年过后，世贸就成了“死城”。直到2019年8月，来自韩国的团队按首尔东大门的模式对世贸进行改造，更名为洋气十足的ARAapM，效果实质上是一个加加加大版的UUS。

ARAapM的正门

ARAapM目前只装修好了负一层（即将）、一层和二层，其他楼层不知有没有拿下来进行包装。

ARAapM楼层导航

ARAapM商场环境自然是没得说，明亮、干净、整洁。商铺面积一般都比较大，大部分是几百平方，也有少数几十平方的，装修各具特色。

一楼的现场照片

一楼的一个商铺

二楼的一个商铺

这样的店铺形象，不但超越UUS，也可以吊打广州正佳、天河城、太古汇等热门购物中心的知名品牌。但还是得回到UUS面临的纠结：究竟是品牌专卖店还是批发市场？ARAapM的商户大都是十三行、沙河过来的，也有一些外贸转型的，还有些是刚进批发行业的独立设计师。ARAapM的整体风格为少淑、轻奢、时尚，价格为中档或中档偏低。商户基本上是原创设计公司（服装公司），保证了产品的竞争力。由于是新场，ARAapM现在的租金不高，月租金按面积、位置20000-50000元不等。第一期给出了免租金半年的超级大礼包，第二期也有相当不错的租金减免优惠。在流花商圈整体萎靡不振的大环境下，ARAapM如何定位自身角色，让商户们很头痛。我有两个朋友在ARAapM有档口，他们当然是希望能把批发做起来，人山人海，国内外客户大包小包来打货，然后形成稳定客户。商户们还希望把十三行和沙河的客户引过来，但目前为止并不理想，当然假以时日，未必不能实现。想想十年前白马的客户是怎样向十三行迁移的，也就有可能再把客户引回来。ARAapM的零售还算可以。十三行和沙河一般不零售，ARAapM是只要在批发价的基础上加点钱就可以。所以就有很多服装公司去ARAapM买版。既然可以零售，那么电商和直播就相对好操作了。今年疫情稍微缓和后，ARAapM的直播就做得风生水起。

不但商铺自己做直播，也接待外面直播机构的主播

这个商铺直播生意看起来很好的样子

但以ARAapM的定位和商户们的诉求，直播毕竟是非常时期的非常经营方式，回归兴旺的批发才是目的。ARAapM现在当然离旺还很远，但运作方还是很有信心的，负一楼现在即将装修完工，最近几个月有更多的十三行的实力商户过来。便利的交通，卓越的硬件设施，实惠的租金，业内的基本认可，ARAapM是可以值得期待的。

广州是全国排名前三的交通枢纽，广州火车站曾经是多年的全国最繁忙的火车站，每年迎来送往我们称为”农民工”的巨量人群。那么，在广州火车站旁建一个服装批发市场，理所当然地能火爆起来，乃至引领全国。加上之前附近还有广交会展馆，一年一度的广交会吸引大量的海内外客商，那么，这里的服装批发市场走向世界尤其是东南亚和非洲就顺理成章了。1993年1月，白马服装市场开始营业，并很快成为流花、广州和全国的行业标杆。以白马为起点，其他服装市场也纷纷建起。历经将近三十年的发展，潮起潮落，开关闭合，现在的流花商圈是广州品类最齐全、市场数量最多的服装批发商圈。“服装天下”的白马大厦

白马自称“服装天下”，绝非浪得虚名或自吹自擂，白马在中国服装发展史上有独特和重要的地位。

白马大厦是流花服装商圈的龙头，早年的创富神话在服装圈流传已久。1993年开业至2002年的十年间是白马的最辉煌时期，之后由于其他服装市场的建立和东莞虎门富民服装市场的兴起，分流了很多客商。在白马最好的时期，服装几乎不愁销售。据传，每天一开业，来自全国各地乃至世界各地的批发商和零售商就蜂拥而入，不管款式风格颜色尺码，抓起来就往大袋里塞，档主派人在商铺门口看着，等所有衣服瓜分完毕，再一个个、一件件清点、核算、收钱；下一批货到档口，又走一遍同样的流程。一句话：在白马，那个时候的钱真好挣！白马不但是服装批发界的标杆，早年也从白马走出了多个知名服装品牌，现在服装界颇有地位的欧时力、哥弟、歌莉娅当初就是从白马起家的。但潮起潮落，盛极而衰，白马也未能幸免。关于白马衰弱的原因，一般认为有两个。一是广州的其他市场、虎门和其他城市的市场分流了客户，客户的选择多了。二是租金的狂飙上涨。2008年前后，白马二、三、四、五楼普通位置的20平方的档口年租金就达到180万元左右，一楼的好位置甚至达到了300万元以上。批发的利润本来就相对较低，高昂的租金加上人工，让很多服装公司望而生畏，不得不撤出白马，转战其他市场。现在的白马，早已没了当年的摩肩接踵的盛况。现在的白马共有八层商铺（负一楼其实也是商铺，但不属于白马管，而是叫“西郊商场”），一楼和八楼的通道比较少，商铺面积大，二楼到七楼的单间商铺使用面积在20平方左右，通道众多，纵横交错，像迷宫一样。

白马的楼层导航

白马商户（公司）主要来自广州，或者说是在广州的服装公司，也有少数来自深圳、东莞、中山等周边城市。现在白马的购物环境还是很不错的，这话的另一面意思是客流少好打理。每个楼层还有公共试衣间：

批发市场设公共试衣间，我所了解的，也就白马独一家

一楼除了人少，环境是没得说的。一楼主要是少淑类和日韩时尚休闲服饰，但一般认为，一楼的原创非常少，基本是从其他地方拿过来炒货的。

相对通敞的一楼，定位于年轻时尚

二、三楼是中老年装，非常成熟，价格定位于中高端，档口服务员也是大姐、阿姨居多。

白马二、三楼的这种中老年风格，已经延续好几年了

四、五楼是中、大淑女装为主，也有少量休闲时装。十来年前有很多韩国设计师和韩国公司在四、五楼经营，带来了一股韩风，但过了几年大部分韩风都撤了，就形成了现在的中大淑风格。

四、五楼的产品以中、大淑为主，中高端价位

六楼、七楼是男装，以商务休闲和皮衣为主。

六、七楼的男装偏商务休闲，品质感好

八楼是设计师风格女装。

八楼的品牌气息比较浓，虽然品牌知名度不高

现在的白马自称“品牌孵化器”，但除了五楼的“莱尔佳妮”有点品牌的样子，好些年没孵化出有影响力的品牌了。如果只看客流量，最近几年的白马肯定非常惨淡。差不多五年前还有很多大包小包的客户，后来就很少见到了。但现在白马的产品定位为中高档，品质和价格比较匹配，很多档口都有稳定的客户，不一定需要来来往往的客流撑门面。但属于白马的时代真的过去了。

独树一帜的红棉国际时装城

在竞争激烈的流花商圈，红棉国际时装城因独特的产品定位和别具一格的销售方式，在业界引人注目。
红棉与白马相邻，红棉的后门与白马的后门相隔一米多正对着，同时红棉正对着广州火车站，还是地铁二、五号线H出口，位置可以说非常优越。红棉产品定位中低端日韩时尚，风格青春飞扬。

红棉的楼层导航

一楼基本上是100平方以上的大店铺。

红棉一楼正门口的两个档口

档口内部一般是这样子的：

货品塞在一个个透明袋子里，随意摆放，看起来凌乱不堪，实际上要起到看似客人多，翻来翻去的效果。
销售时是这样的，店铺中间有一个台子，档口小妹站在台子上试穿衣服，吸引客人进店。这时候，就会有很多人在下面喊“这个款我要XX件”，当然，大部分是托，但要的就是这种热热闹闹的效果。

小妹现场试衣是红棉的一大特色

二楼的产品风格、销售模式与一楼差不多，但是相对来说客流量少很多，气氛也就搞不起来。

二楼冷清很多

三楼是鞋帽服饰和饰品。

客观来说，三楼的形象对红棉有负面作用

四楼的产品风格定位为时尚，其实与一楼和二楼也差不多，除了几个几百平方的大店铺，其余的是几十平方的小展厅。总体来说，四楼的客流就非常少了，如果能坚持下去，应该是有老客户。

挑了个人多的时候拍的四楼一条通道

四楼的商铺基本是这样的，面积不大，陈列整齐：

四楼的一个档口

四楼整体来说更像是展厅，样衣陈列出来，让客户选款下单。五到九楼是男装，或者说靓仔装，中档价位，主要是展厅和办公室。

五楼的一条通道

六楼的一个商铺

红棉的产品整体风格时尚，价格不高，与白马完全不同。红棉大部分都是原创设计，一楼几个大档口属于同一家公司，是广州非常有实力的批发型服装公司。

未曾火起来的UUS

2016年10月，宣称由韩国东大门团队运作、韩国设计师产品占主导的UUS开门迎客。

UUS开张之初，被广泛认为有可能颠覆广州的批发市场。毕竟，五年前，广州很多服装公司尤其是批发型公司，几乎每个月都要去韩国东大门考察市场、买版。现在，韩国东大门本尊来到广州，还带来原汁原味的韩国设计师，焉有不火爆之理？
UUS共有九层，一到八层是批发档口。

UUS的楼层导航
UUS定位于韩式时尚，如果按我们国内的说法应该是女装少淑和快时尚，男装为靓仔装和快时尚，价格也是中档或偏低一点。UUS的商铺面积相对较大，能按特色进行装修、布置、陈列。甚至可以说，UUS的商铺更像一个品牌专卖店，而不是一个批发档口。

UUS的档口形象可以说是刷新了广州服装批发界的认知

二楼的一个档口

五楼以上是韩式男装，更像是展厅，客流量较少

但UUS一开始就只有韩国东大门的皮，没有东大门的骨。商户很少是真正来自韩国的设计师或服装公司，主要是广州本土设计师仿照韩流倾心打造。UUS的商铺装修效果更像一个品牌专卖店，而不是一个批发档口。那这就有点尴尬了，去UUS的客人除了逛市场的，就是买版的，真正的打包批发客户很少，显然与商户的初衷和愿望严重脱离。

专卖店？批发档口？

从现在来看，UUS显然并不成功，至少是离当初大家期待的甚远。究其原因，我认为主要有两点：一是产品风格与十三行高度相似，十三行只是档口面积小，形象和陈列效果无法有效展示出来，但设计能力和产品深度可比UUS强得太多。UUS的设计师明显是行业新手，而十三行可是久经沙场的老手。二是UUS处在流花商圈的边缘，交通很不方便。从广州火车站和地铁站走到UUS差不多要半个小时，从白马走过去也要十几分钟；而且这一段路程可不是边走边看的美景，而是治安复杂、得小心翼翼的环市西路。2019年10月，地理位置优越，规模更大，风格一样，同样由韩国人主理的ARAapM开业后，UUS的日子就更难过了。

正经受考验的ARAapM

2013年10月，白马大厦对面的世贸服装城开业时，被认为将颠覆广州的服装批发市场。30万平方米的超大体量，位置好，确实有资格吹。

世贸服装城的一角

但世贸开业不久后就扑街，招商很不理想，只有少数商铺开业，而且之后关的比开的多。两年过后，世贸就成了“死城”。直到2019年8月，来自韩国的团队按首尔东大门的模式对世贸进行改造，更名为洋气十足的ARAapM，效果实质上是一个加加加大版的UUS。

ARAapM的正门

ARAapM目前只装修好了负一层（即将）、一层和二层，其他楼层不知有没有拿下来进行包装。

ARAapM楼层导航

ARAapM商场环境自然是没得说，明亮、干净、整洁。商铺面积一般都比较大，大部分是几百平方，也有少数几十平方的，装修各具特色。

一楼的现场照片

一楼的一个商铺

二楼的一个商铺

这样的店铺形象，不但超越UUS，也可以吊打广州正佳、天河城、太古汇等热门购物中心的知名品牌。但还是得回到UUS面临的纠结：究竟是品牌专卖店还是批发市场？ARAapM的商户大都是十三行、沙河过来的，也有一些外贸转型的，还有些是刚进批发行业的独立设计师。ARAapM的整体风格为少淑、轻奢、时尚，价格为中档或中档偏低。商户基本上是原创设计公司（服装公司），保证了产品的竞争力。由于是新场，ARAapM现在的租金不高，月租金按面积、位置20000-50000元不等。第一期给出了免租金半年的超级大礼包，第二期也有相当不错的租金减免优惠。在流花商圈整体萎靡不振的大环境下，ARAapM如何定位自身角色，让商户们很头痛。我有两个朋友在ARAapM有档口，他们当然是希望能把批发做起来，人山人海，国内外客户大包小包来打货，然后形成稳定客户。商户们还希望把十三行和沙河的客户引过来，但目前为止并不理想，当然假以时日，未必不能实现。想想十年前白马的客户是怎样向十三行迁移的，也就有可能再把客户引回来。ARAapM的零售还算可以。十三行和沙河一般不零售，ARAapM是只要在批发价的基础上加点钱就可以。所以就有很多服装公司去ARAapM买版。既然可以零售，那么电商和直播就相对好操作了。今年疫情稍微缓和后，ARAapM的直播就做得风生水起。

不但商铺自己做直播，也接待外面直播机构的主播

这个商铺直播生意看起来很好的样子

但以ARAapM的定位和商户们的诉求，直播毕竟是非常时期的非常经营方式，回归兴旺的批发才是目的。ARAapM现在当然离旺还很远，但运作方还是很有信心的，负一楼现在即将装修完工，最近几个月有更多的十三行的实力商户过来。便利的交通，卓越的硬件设施，实惠的租金，业内的基本认可，ARAapM是可以值得期待的。

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