实探广州批发市场里的直播江湖：草根主播游走，传统商户观望
8月初的广州，一场暴雨让闷热稍缓，沙河服装批发商圈万佳服装批发广场，人流穿梭在狭窄的过道里，两侧密密匝匝的档口，正努力找回疫情前的热闹。
万佳是广州最老牌的服装批发市场之一，拥有超过2500间女装品牌商铺，以潮流韩版女装著称，从2018年起，就陆续有主播围绕万佳聚集，做“档口走播”。
万佳服装批发广场
“走播”，指的是在市场里边逛边买。他们不是李佳琦、薇娅，从零开始的主播必须主动出击追逐货源。
像万佳一样的专业批发市场，广州还拥有数百个，这让广州成为草根主播们的聚集地。
货和人的汇聚，构成了广州直播电商行业发展的基础。今年以来，疫情为批发市场按下暂停键，却意外成为直播带货的催化剂：3月，广州市商务局在全国率先出台《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，提出将广州打造成为全国著名的直播电商之都。
其中，专门谈到推动直播电商赋能专业批发市场，以及培养一批“网红老板娘”。
不过，随着生活逐渐回归正轨、直播带货的效力走下神坛，为了保护更下游的二批（批发商），批发市场对直播的态度，正发生分化。
游走的草根主播：门槛很低，往上爬很难
日复一日选品和直播，等待被“算法”选中送上热门，从“踝部”主播，熬成中腰部，望向头部，这是草根主播们的日常。
澎湃新闻记者碰到快手主播亮哥时，他正手持云台在广州万佳服装批发广场二层拍摄素材。
三十多岁的亮哥，自称曾任深圳某大型科技公司派驻欧洲区的经理，回国后摆过地摊，在海南开过女装店，直播带货火了之后，索性关掉实体店，开始全国各地游走寻找货源，做快手直播，侥幸逃过了今年疫情对实体门店的打击。针对熟龄女性买家，亮哥会在直播间试穿女装，目前已积累下十多万粉丝。
万佳服装批发广场1楼
慢慢地，亮哥摸索出了一些拿货经验，比如河北、山东的货，虽然没有广州的版好看，但质量更好；浙江人做生意把诚信放在第一位，“他们做什么货就是什么货。”至于广州，亮哥评价：“货品非常丰富，版型全国最多，也是最好看的。”
有了货源，架起手机，主播的草台班子算是搭了起来，“门槛真的挺低的，但是往上爬确实很难。 ”亮哥感叹。
今年以来，主播职业被正名为“互联网营销师”，其社会价值被大众所重视，但草根主播的生活实则不易。
货的品质，是主播能够得到买家信任的关键因素，但这也是最大的风险因素。
亮哥称，他做了两个号，积攒了十多万粉丝，其间也遭遇过“灰暗”的事，比如档口老板给的直播样品是一个质量，当积累大量订单再让档口老板发货时，出现货不对版，他的小店评分快速下滑。无论亮哥怎么争辩，都无济于事，档口老板最多“安慰”一句：“没事的，大不了下次给你便宜些。”
“质量真的很重要，货不好的话，后面会出现很多的问题。”亮哥称，消费者可以给主播打分，但哪家档口的货好、老板靠谱，则没有量化的分数去评估，只能认倒霉。
因此，在一些平台催生了一类专门分享批发市场里行话术语的主播。比如，新手才问这件衣服多少钱，老江湖应该说：“这个版怎么拿，打包多少，有几个颜色几个码，需要排单吗。”
教人如何在广州服装市场做直播的快手主播
主播之间，虽会对各个档口的情况交流，但他们之间也存在竞争。亮哥告诉澎湃新闻记者，谁家的货“卖爆了”，属于商业机密，相互会有所保留。
除了货的不确定性，流连于档口的主播，大都属于灵活就业的个体创业者，自负盈亏，生意做大的终究是少数。
“来一批走一批，淘汰了很多，大家确实坚持不下去。”亮哥说，“开销真的很大，省吃俭用一个人5000一个月是肯定的，衣食住行，还要自己打包、发货、拿货，全部自己搞定，成本真的挺高的，没大家想的那么容易。”
观望的传统商户：播还是不播？
相较于豁出去干的草根主播，拥有货源优势的批发市场档口老板，对于是否要亲身上阵，心态有些摇摆。
疫情期间，档口生意遭遇冰冻，直播带货成为不少市场的抓手。
据南方日报报道，根据白马服装市场初步统计，场内超30%商户已启动直播带货。看到直播为传统商贸批发业转型赋能的效益，白马-流花商圈的批发市场也全方位支持商户们开展直播带货，主动对接外部MCN机构的带货网红为“白马”商户站台，同时，白马市场营销中心还有一支专门负责直播的团队，为商户提供白马团队的“走播”服务，在每周一至五的上午10点准时开播，为线上的观众直播介绍场内优秀品牌和商品。
白马服装批发市场
但在疫情得到控制，线下客流回暖之后，一些传统批发市场又逐渐恢复了往日的节奏。
在白马服装批发市场，多家店家向澎湃新闻记者表示，并未在做直播。该市场定位高端，而直播带货更适合100元以下的产品，超过100元，带货难度指数级地提升，这是白马商家担忧的原因之一。
在白马服装批发市场，档口里的一块大红布帘挡住了外面视线，再挂上一个“非请勿入，同行勿扰”的牌子，让不少人望而却步。
这是批发市场的老规矩，只有确定拿货的老客户才能掀开红布看看当季新款。“不要小瞧中国的制造能力，我今天给你看看图片，晚上就有人能做出几乎一样的衣服来，更何况是把新品给主播，那不是敞开门给对手看？”一家商户告诉澎湃新闻记者，主播来看新品，是档口无法接受的事情。即便有些档口接受主播，也只是将清仓尾款、断码款提供给主播。
这位商户表示，虽然自家店铺也做直播带货，但只会定向发给熟客，这时的直播更多是宣传沟通的作用，并非针对终端的消费者。
即便是聚集了大量走播类主播的万佳服装批发市场，现在1至3楼也已禁止做直播。
有店家道出了顾虑，“我们相当于做一批，二批从我们这儿拿货去其他地方卖，担心直播会对线下有冲击。”
所谓二批，指的是从批发市场拿货的采购商，批发价和零售价存在差异，线下一层一层的批发体系，才是服装工厂销路的大盘。
尽管不能直接在档口播，但也有店家向澎湃新闻记者表示，愿意为主播供货，主播带走自己播就行。
作为批发市场，万佳并没有完全对直播关上大门，虽然1到3楼不让播，但万佳在4楼开辟了一处直播基地。
万佳服装批发广场4楼的直播中心
当夜幕降临，档口们陆续拉下卷帘门，4楼的热闹开始了，主播们背对着坐成两排，相互之间没有隔档，对着手机开启当晚的直播。
相比为主播提供场地，这处直播基地的承包方，更多的收入或来自于直播培训：3天的课程收费5000块。
8月初的广州，一场暴雨让闷热稍缓，沙河服装批发商圈万佳服装批发广场，人流穿梭在狭窄的过道里，两侧密密匝匝的档口，正努力找回疫情前的热闹。
万佳是广州最老牌的服装批发市场之一，拥有超过2500间女装品牌商铺，以潮流韩版女装著称，从2018年起，就陆续有主播围绕万佳聚集，做“档口走播”。
万佳服装批发广场
“走播”，指的是在市场里边逛边买。他们不是李佳琦、薇娅，从零开始的主播必须主动出击追逐货源。
像万佳一样的专业批发市场，广州还拥有数百个，这让广州成为草根主播们的聚集地。
货和人的汇聚，构成了广州直播电商行业发展的基础。今年以来，疫情为批发市场按下暂停键，却意外成为直播带货的催化剂：3月，广州市商务局在全国率先出台《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，提出将广州打造成为全国著名的直播电商之都。
其中，专门谈到推动直播电商赋能专业批发市场，以及培养一批“网红老板娘”。
不过，随着生活逐渐回归正轨、直播带货的效力走下神坛，为了保护更下游的二批（批发商），批发市场对直播的态度，正发生分化。
游走的草根主播：门槛很低，往上爬很难
日复一日选品和直播，等待被“算法”选中送上热门，从“踝部”主播，熬成中腰部，望向头部，这是草根主播们的日常。
澎湃新闻记者碰到快手主播亮哥时，他正手持云台在广州万佳服装批发广场二层拍摄素材。
三十多岁的亮哥，自称曾任深圳某大型科技公司派驻欧洲区的经理，回国后摆过地摊，在海南开过女装店，直播带货火了之后，索性关掉实体店，开始全国各地游走寻找货源，做快手直播，侥幸逃过了今年疫情对实体门店的打击。针对熟龄女性买家，亮哥会在直播间试穿女装，目前已积累下十多万粉丝。
万佳服装批发广场1楼
慢慢地，亮哥摸索出了一些拿货经验，比如河北、山东的货，虽然没有广州的版好看，但质量更好；浙江人做生意把诚信放在第一位，“他们做什么货就是什么货。”至于广州，亮哥评价：“货品非常丰富，版型全国最多，也是最好看的。”
有了货源，架起手机，主播的草台班子算是搭了起来，“门槛真的挺低的，但是往上爬确实很难。 ”亮哥感叹。
今年以来，主播职业被正名为“互联网营销师”，其社会价值被大众所重视，但草根主播的生活实则不易。
货的品质，是主播能够得到买家信任的关键因素，但这也是最大的风险因素。
亮哥称，他做了两个号，积攒了十多万粉丝，其间也遭遇过“灰暗”的事，比如档口老板给的直播样品是一个质量，当积累大量订单再让档口老板发货时，出现货不对版，他的小店评分快速下滑。无论亮哥怎么争辩，都无济于事，档口老板最多“安慰”一句：“没事的，大不了下次给你便宜些。”
“质量真的很重要，货不好的话，后面会出现很多的问题。”亮哥称，消费者可以给主播打分，但哪家档口的货好、老板靠谱，则没有量化的分数去评估，只能认倒霉。
因此，在一些平台催生了一类专门分享批发市场里行话术语的主播。比如，新手才问这件衣服多少钱，老江湖应该说：“这个版怎么拿，打包多少，有几个颜色几个码，需要排单吗。”
教人如何在广州服装市场做直播的快手主播
主播之间，虽会对各个档口的情况交流，但他们之间也存在竞争。亮哥告诉澎湃新闻记者，谁家的货“卖爆了”，属于商业机密，相互会有所保留。
除了货的不确定性，流连于档口的主播，大都属于灵活就业的个体创业者，自负盈亏，生意做大的终究是少数。
“来一批走一批，淘汰了很多，大家确实坚持不下去。”亮哥说，“开销真的很大，省吃俭用一个人5000一个月是肯定的，衣食住行，还要自己打包、发货、拿货，全部自己搞定，成本真的挺高的，没大家想的那么容易。”
观望的传统商户：播还是不播？
相较于豁出去干的草根主播，拥有货源优势的批发市场档口老板，对于是否要亲身上阵，心态有些摇摆。
疫情期间，档口生意遭遇冰冻，直播带货成为不少市场的抓手。
据南方日报报道，根据白马服装市场初步统计，场内超30%商户已启动直播带货。看到直播为传统商贸批发业转型赋能的效益，白马-流花商圈的批发市场也全方位支持商户们开展直播带货，主动对接外部MCN机构的带货网红为“白马”商户站台，同时，白马市场营销中心还有一支专门负责直播的团队，为商户提供白马团队的“走播”服务，在每周一至五的上午10点准时开播，为线上的观众直播介绍场内优秀品牌和商品。
白马服装批发市场
但在疫情得到控制，线下客流回暖之后，一些传统批发市场又逐渐恢复了往日的节奏。
在白马服装批发市场，多家店家向澎湃新闻记者表示，并未在做直播。该市场定位高端，而直播带货更适合100元以下的产品，超过100元，带货难度指数级地提升，这是白马商家担忧的原因之一。
在白马服装批发市场，档口里的一块大红布帘挡住了外面视线，再挂上一个“非请勿入，同行勿扰”的牌子，让不少人望而却步。
这是批发市场的老规矩，只有确定拿货的老客户才能掀开红布看看当季新款。“不要小瞧中国的制造能力，我今天给你看看图片，晚上就有人能做出几乎一样的衣服来，更何况是把新品给主播，那不是敞开门给对手看？”一家商户告诉澎湃新闻记者，主播来看新品，是档口无法接受的事情。即便有些档口接受主播，也只是将清仓尾款、断码款提供给主播。
这位商户表示，虽然自家店铺也做直播带货，但只会定向发给熟客，这时的直播更多是宣传沟通的作用，并非针对终端的消费者。
即便是聚集了大量走播类主播的万佳服装批发市场，现在1至3楼也已禁止做直播。
有店家道出了顾虑，“我们相当于做一批，二批从我们这儿拿货去其他地方卖，担心直播会对线下有冲击。”
所谓二批，指的是从批发市场拿货的采购商，批发价和零售价存在差异，线下一层一层的批发体系，才是服装工厂销路的大盘。
尽管不能直接在档口播，但也有店家向澎湃新闻记者表示，愿意为主播供货，主播带走自己播就行。
作为批发市场，万佳并没有完全对直播关上大门，虽然1到3楼不让播，但万佳在4楼开辟了一处直播基地。
万佳服装批发广场4楼的直播中心
当夜幕降临，档口们陆续拉下卷帘门，4楼的热闹开始了，主播们背对着坐成两排，相互之间没有隔档，对着手机开启当晚的直播。
相比为主播提供场地，这处直播基地的承包方，更多的收入或来自于直播培训：3天的课程收费5000块。
